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婚纱摄影前景渺茫时代的眼泪行业发展规律难违背

2024-08-18 21:31:02
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  婚纱摄影作为一个婚庆的上游产业,自上个世纪80年代从台湾传入大陆,经过数十年的“野蛮生长”如今整体市场规模高达600亿左右。

  确实,随着我国经济水平发展迅速,人们可支配收入提高,加之人们本来就有拍照留念的习惯。结婚又是人生大事。能有专业人士为新人记录美好瞬间,就算过一点,大家也能接受。

婚纱摄影前景渺茫时代的眼泪行业发展规律难违背(图1)

  不愁订单,利润比高,模板化拍摄易复制,这么好的项目,加盟商自然趋之若鹜。

  好景不长,婚纱摄影也从行业的旺盛期逐渐走向了衰落期和调整期,其中原因有政策的影响,有本身行业的缺陷,更是一个行业发展的必然规律。

  根据中国民政部公布的数据显示,2020年全国结婚登记数据为813.1万对,同比下滑12.3%;2021年全国结婚登记数据为763.6万对,同比下滑6.3%。江南注册新人数量的减少必然会造成婚纱摄影市场需求下降,市场规模持续缩减。市场变成“狼多肉少”的景象。

婚纱摄影前景渺茫时代的眼泪行业发展规律难违背(图2)

婚纱摄影前景渺茫时代的眼泪行业发展规律难违背(图3)

  消费者在进行婚纱摄影服务时需要经过选婚纱、换装、取景、拍摄、后期选片、精修等多个环节,这些环节基本都存在着隐形消费或捆绑式消费的现象,其中不乏行业头部品牌。

  而且由于行业的特殊性,婚纱摄影基本没有复购率一说,很难做到用户维系,导致交易就是一锤子买卖,好也一次坏也一次。极大地损害用户的体验感。

  导致婚摄摄影变成另类的“熟人生意”靠朋友介绍要优于在自己在网上找,商家巨资的广告宣传成为泡沫。

  服务同质化严重一直是行业弊端,配婚纱照,无非是按照套餐在几个景点,拍几个动作,每个新人都是一样的,甚至在长假旺季期间,甚至能看到新人排队拍照的景象,千篇一律让人没有动力,同时你的摄影师可能外套是铂爵旅拍,里面穿的是纽约纽约,那我们挑选影楼又有什么意义呢?

  同时行业的潜规则令人作呕,套餐外的消费一步一个钱字,换衣服要加钱,包车要加钱,摄影化妆师饭钱也要加钱,江南注册少了就全程冷脸,二次销售伴随各个环节。

  我个人认为未来线下大型门店基本会消失,新品牌或者新商家会减少,流量会逐渐集中在头部的几个品牌,江南注册同时产品会重新整合,甚至是跳出婚纱摄影赛道,增加后续服务是一个方向,比如婚后的一些服务产品,像婴儿用品之类。

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